BMW passerà presto alla vendita diretta in Europa

BMW e Mini mirano a passare al modello di agenzia in tutta Europa, seguendo l’esempio di Mercedes e Audi, per vendere direttamente i loro modelli.

Durante un talk con Auto News al Concorso d’Eleganza Villa d’Este 2022, Pieter Nota – responsabile vendite e marketing del Gruppo BMW – ha confermato che la casa automobilistica tedesca sta parlando con le concessionarie europee del suo passaggio al modello di agenzia.

Questa conferma arriva alcuni mesi dopo le prime voci secondo cui BMW Group terminerà il suo attuale modello di vendita in Europa dal 2024 per Mini e dal 2026 per BMW. Tuttavia, Nota ha dichiarato che i tempi esatti devono essere ancora confermati.

La concessionaria avrebbe solo il compito di consegnare i nuovi veicoli

Secondo il modello agency, il Gruppo BMW manterrebbe l’inventario e fatturerebbe direttamente i clienti. Le concessionarie avrebbero soltanto il compito di consegnare i nuovi veicoli e ricevere una tariffa fissa per ogni esemplare venduto.

Anche se gli showroom guadagneranno meno attraverso la vendita diretta, BMW afferma che i costi verranno ridotti. Secondo Auto News, i produttori di auto premium presenti in Europa spesso offrono margini alle concessionarie compresi tra il 12% e il 16%. Con il modello di agenzia, le commissioni di vendita saranno all’incirca dimezzate.