Auto usate, boom in Italia: 3,6 milioni di passaggi nel 2025

28 agosto 2026 – Il mercato delle auto usate continua a rafforzare il proprio peso nel settore automobilistico italiano. Nel 2025 sono stati registrati circa 3,6 milioni di passaggi di proprietà, oltre il doppio rispetto alle vendite di vetture nuove: un dato che evidenzia la crescente centralità dell’usato nelle strategie commerciali dei concessionari. Il quadro è stato analizzato in un video pubblicato dal canale Modo Motori, con il focus a cura del dott. Catello Esposito, Consigliere Delegato del Gruppo Intergea.

I numeri del mercato dell’usato nel 2025

Il dato dei 3,6 milioni di passaggi di proprietà nel 2025 conferma un trend che si consolida di anno in anno: l’usato non è più un mercato residuale rispetto al nuovo, ma rappresenta ormai oltre il doppio del volume delle immatricolazioni di vetture nuove in Italia. Secondo Catello Esposito, questo dato “evidenzia la crescente centralità dell’usato nelle strategie commerciali dei concessionari”, che si trovano sempre più spesso a fare i conti con margini ridotti sul nuovo e a cercare nella seconda mano una leva di redditività.

Perché i concessionari puntano sempre più sull’usato

Come spiega Esposito, la riduzione dei margini sul nuovo spinge sempre più dealer a investire sulle vetture di seconda mano. Un cambio di prospettiva che riguarda tanto i grandi gruppi di distribuzione quanto le concessionarie di dimensioni più contenute, chiamate a ripensare il proprio modello di business in un contesto in cui il nuovo genera margini sempre più risicati a causa della pressione competitiva e dei costi crescenti legati all’elettrificazione della gamma.

Trasparenza e garanzie: le leve della competizione

Per competere in un mercato sempre più affollato, secondo l’analisi di Esposito le strutture più organizzate puntano su certificazione dello storico, controlli, garanzie e strumenti digitali capaci di rendere più trasparente l’acquisto. Non si tratta soltanto di adempimenti formali: la certificazione del chilometraggio e dello storico manutentivo, unita a garanzie post-vendita strutturate, sta diventando un fattore discriminante nella scelta del cliente finale, sempre più attento e informato grazie agli strumenti digitali di verifica oggi disponibili.

Tra canale fisico e digitale: aste, B2B, B2C e social

Il settore dell’usato si muove inoltre tra canali fisici e piattaforme online, con aste, vendite B2B e B2C e una comunicazione sempre più presente sui social media. Questa pluralità di canali riflette la complessità crescente della filiera: dalle aste all’ingrosso tra operatori professionali, fino alla vendita diretta al cliente finale tramite piattaforme digitali e social network, che stanno diventando un canale di comunicazione sempre più rilevante per intercettare la domanda. Per i concessionari, conclude Esposito, l’usato rappresenta quindi uno spazio decisivo per aumentare competitività e redditività.

Chi è Catello Esposito

Catello Esposito è Consigliere Delegato del Gruppo Intergea, realtà attiva nella distribuzione automobilistica. Nel video pubblicato dal canale Modo Motori, Esposito firma il focus dedicato all’andamento del mercato dell’usato in Italia nel 2025, offrendo una lettura basata sulla propria esperienza diretta nel settore della concessione e della commercializzazione di veicoli.

Domande frequenti sul mercato dell’auto usata in Italia

Quanti passaggi di proprietà di auto usate ci sono stati in Italia nel 2025?

Secondo l’analisi di Catello Esposito, nel 2025 sono stati registrati circa 3,6 milioni di passaggi di proprietà di auto usate in Italia, oltre il doppio rispetto alle vendite di vetture nuove.

Perché i concessionari investono sempre di più sull’usato?

Perché la riduzione dei margini sul nuovo spinge le strutture di vendita a cercare nell’usato una fonte alternativa di redditività, puntando su certificazione, controlli e garanzie per aumentare la fiducia dei clienti.

Quali strumenti usano i concessionari per rendere più trasparente l’acquisto dell’usato?

Certificazione dello storico, controlli tecnici, garanzie post-vendita e strumenti digitali di verifica sono le leve principali individuate dalle strutture più organizzate del settore.

Attraverso quali canali si vende oggi un’auto usata in Italia?

Il mercato si muove tra canali fisici e piattaforme online, comprendendo aste all’ingrosso, vendite B2B e B2C e una comunicazione sempre più presente sui social media.

Chi è Catello Esposito del Gruppo Intergea?

È il Consigliere Delegato del Gruppo Intergea, autore del focus sul mercato dell’usato 2025 pubblicato dal canale YouTube Modo Motori.